Proč platit provizi realitní kanceláři, když si zvládnu prodat nemovitost sám?

Tohle je otázka, kterou si klade spousta lidí. A upřímně – naprosto tomu rozumím. Když prodáváte dům nebo byt, nechcete zbytečně utrácet. Jenže právě tahle snaha „zvládnu to sám“ může být pastí, která vás nakonec bude stát víc, než si myslíte.

Co všechno obnáší práce makléře?

• Profesionální prezentace: fotografie, video, půdorysy, home staging.
• Promyšlený marketing: cílená reklama, která přivede reálné zájemce – ne jen zvědavce.
• Denní operativa: telefonáty, třídění zájemců, organizace prohlídek, vyjednávání.
• Právní jistota: smlouvy, právní servis, dohled nad celým procesem.

A hlavně – jako realitní makléř a finanční poradce v jednom mám jednu zásadní výhodu: dokážu prověřit bonitu a kupní schopnost zájemců o vaši nemovitost. Majitel, který prodává sám, tohle často neumí nebo nemá nástroje k ověření. Neví, jestli si zájemce skutečně může koupi dovolit, a tak riskuje:

• že bude ztrácet čas s někým, kdo si nemovitost nikdy nekoupí,
• že přijde o jiného, skutečně vhodného kupce, který mezi tím odejde ke konkurenci,
• a že ho špatný výběr bude stát peníze, zbytečné čekání i zklamání.

Dobrý makléř vás toho všeho ušetří. A ve výsledku často nebere víc peněz, naopak je pomáhá šetřit – na ceně, na čase, na nervech i na chybách.